Mendapatkan kenaikan gaji lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Hanya sedikit dari kita yang memiliki kepercayaan diri untuk datang ke kantor atasan dan meminta kenaikan gaji, dan hanya sedikit manajer yang akan menerima permintaan seperti itu secara tiba-tiba. Jadi, apa cara terbaik untuk menegosiasikan kenaikan gaji? Lima pemimpin bisnis memberi kami tips terbaik mereka.
1. Tingkatkan lingkup pengaruh Anda
Nigel Richardson, SVP & CIO Eropa di PepsiCo, mengatakan cara terbaik untuk menegosiasikan kenaikan gaji sangatlah mudah: Lakukan saja pekerjaan yang luar biasa. “Seseorang memberikan nasihat ini kepada saya di awal karier saya, yang menurut saya sangat bagus: Apa pun pekerjaan yang Anda lakukan, jadilah yang terbaik yang Anda bisa dalam pekerjaan itu. Karena jika Anda melakukannya, orang-orang akan memperhatikannya.”
Juga: Ingin bekerja di AI? Bagaimana mengubah karir Anda dalam 5 langkah
Richardson mengatakan bahwa negosiator yang sukses berkonsentrasi pada peningkatan lingkup pengaruhnya. “Jika Anda memperluas cakupan peran Anda karena Anda memiliki dampak yang lebih besar, maka akan lebih mudah bagi seseorang untuk melihat dan berkata, ‘Sekarang ini adalah pekerjaan yang lebih besar. Itu berarti gajinya juga lebih besar.’ Jika Anda hanya mengatakan, ‘Hei, lihat, saya ingin kenaikan gaji,’ itu belum tentu berhasil.”
Richardson mengatakan cara yang baik untuk meningkatkan lingkup pengaruh Anda adalah dengan mengambil peran baru di bidang bisnis yang baru.
“Temukan cara untuk memperluas cakupan pekerjaanmu. Aku selalu berpikir, daripada hanya mencoba mendapatkan kenaikan gaji di pekerjaanmu saat ini, lebih baik kamu mencoba mencari pekerjaan yang lebih besar dan berbeda di perusahaan yang sama,” dia mengatakan. “Tentu saja, Anda dapat berkembang sepenuhnya secara vertikal dalam satu jalur yang sempit, namun menurut saya akan lebih sehat jika Anda dapat menemukan cara untuk bergerak. Di PepsiCo, kami memiliki banyak jalur karier berbeda yang dapat diambil oleh banyak orang.”
2. Jadikan kenaikan gaji Anda sebagai tawaran yang masuk akal
Bev White, CEO di bidang perekrut Harvey Nash, mengatakan siapa pun yang ingin mendapatkan kenaikan gaji harus mempertimbangkan untuk menjawab beberapa pertanyaan penting: “Hal tambahan apa yang Anda lakukan? Apa lagi yang bisa Anda hasilkan? Nilai tambahan apa yang bisa Anda hasilkan?”
Juga: 5 cara mengatur waktu Anda dengan lebih efektif di tempat kerja
White mengatakan bahwa orang-orang yang hanya fokus untuk mendapatkan kenaikan gaji bisa kembali dengan tangan kosong. “Jika Anda tidak mencari promosi, namun Anda hanya mencari lebih banyak uang, pertanyaan yang akan saya ajukan adalah, ‘Mengapa hal itu dibenarkan?'”
Dia menyarankan para profesional untuk memberikan bukti yang akan membantu manajer mereka melihat bahwa kenaikan gaji adalah usulan yang masuk akal.
“Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan temukan data Anda. Buktikan bahwa orang lain di industri Anda, di wilayah geografis ini, dan yang melakukan pekerjaan serupa dengan Anda, dibayar dalam kisaran gaji ini,” kata White. “Katakan kepada atasan Anda, ‘Saya menyukai perusahaan ini. Saya benar-benar berkomitmen. Ini bukan saya yang mengatakan bahwa saya tidak ingin berada di sini. Namun saya pikir Anda pasti ingin tahu bahwa penelitian saya telah membuat saya bertanya-tanya apakah saya saya dibayar sesuai dengan apa yang seharusnya saya terima.'”
3. Tunjukkan kontribusi pribadi Anda
Ben Elms, chief revenue officer di Expereo, mengatakan cara terbaik untuk menegosiasikan kenaikan gaji adalah dengan menunjukkan manfaat yang Anda berikan pada bisnis.
“Tunjukkan kontribusi unik Anda,” katanya. “Tunjukkan bagaimana Anda memimpin orang. Tunjukkan bagaimana penggerak nilai bisnis jelas dipengaruhi oleh kontribusi pribadi yang Anda berikan.”
Juga: 5 cara menjadi manajer yang lebih baik: Praktik terbaik yang harus diketahui setiap pemimpin
Elms mengatakan bahwa dampak individual yang Anda soroti harus didukung dengan fakta kuantitatif.
“Saya fokus untuk selalu membuat tim saya melakukan refleksi — dan ketika kami menunjukkan kepada investor pertumbuhan pendapatan utama, pelanggan baru, dan bagaimana kami mentransformasikan bisnis dari perspektif teknologi, hal ini menunjukkan bahwa kami telah menjadi aset yang sangat berharga sebagai individu.”
Meskipun menunjukkan nilai pribadi Anda sangat penting untuk keberhasilan negosiasi gaji, Elms juga memberikan peringatan kepada para profesional yang mencari kenaikan gaji.
“Jangan pernah memeras seseorang untuk mengatakan bahwa Anda memerlukan kenaikan gaji, lalu Anda berkata, ‘Saya akan pergi,’” katanya. “Ketika orang-orang mencoba trik itu, saya berkata, ‘Semoga berhasil, saya benar-benar mendoakan yang terbaik untuk Anda,’ dan mereka terkejut. Percayalah, ini bukan cara yang tepat untuk memainkan permainan tersebut.”
4. Pahami motivasi atasan Anda
Caroline Carruthers, CEO konsultan Carruthers and Jackson, mengatakan salah satu cara untuk menegosiasikan kenaikan gaji adalah dengan menempatkan diri Anda pada posisi manajer.
“Cobalah memahami minat atasan Anda,” katanya. “Apa motivasi mereka? Apa yang menarik dan menggairahkan mereka?”
Carruthers mengatakan penting untuk mencocokkan pemahaman tentang prioritas atasan Anda dengan ambisi pribadi Anda. Jangan malu untuk maju.
Juga: 5 cara praktis untuk memisahkan pekerjaan dari sisa hidup Anda
“Jika Anda punya target, cobalah membuat target tambahan dengan kesepakatan awal,” ujarnya. “Sarankan bahwa jika Anda mencapai target — yang Anda anggap layak, namun sulit — maka Anda dapat berdiskusi tentang kenaikan gaji.”
Seperti pemimpin bisnis lainnya, Carruthers mengatakan bahwa penting untuk membenarkan potensi kenaikan gaji Anda.
“Harus ada alasan untuk kenaikan gaji,” katanya. “Mungkin pekerjaan Anda telah berubah, atau usaha Anda telah berubah, atau output Anda telah berubah? Mengatakan bahwa biaya hidup telah meningkat dan Anda perlu dibayar lebih besar sepertinya tidak akan menguranginya karena, dalam bisnis, atasan Anda berurusan dengan biaya. -masalah hidup di seluruh wilayah.”
5. Temukan keseimbangan antara dua ekstrem
Craig Donald, CIO di The Football Association, mengatakan sangat penting untuk menunjukkan nilai Anda — dan, seperti pemimpin bisnis lainnya, dia mengatakan ada cara yang benar untuk menegosiasikan kenaikan gaji dan cara yang salah.
“Salah satu caranya adalah pergi dan mencari pekerjaan lain dan kembali dengan tawaran tertulis dan menunjukkannya serta melihat apakah itu akan meningkatkan gaji internal Anda,” katanya. “Itu bukan cara terbaik untuk melakukannya. Jika seseorang melakukan hal itu terhadap saya, tanggapan default saya adalah negatif karena saya tidak terlalu suka dimintai tebusan.”
Juga: 5 cara untuk meningkatkan keterampilan Anda dan meningkatkan peluang karier Anda
Donald menyarankan pendekatan alternatif terhadap negosiasi gaji yang berfokus pada nilai yang akan menghasilkan pengakuan yang lebih luas di seluruh bisnis.
“Saya pikir cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan terus-menerus menunjukkan nilai sepanjang waktu Anda bersama organisasi. Tentu saja, ini merupakan tantangan karena Anda tidak ingin terus-menerus duduk di sana sambil berkata, ‘Bukankah saya hebat dan lihat apa yang saya lakukan? Aku sudah selesai,” katanya.
“Sukses adalah tentang menemukan cara untuk menunjukkan nilai Anda dengan kepekaan dan empati, dan menemukan keseimbangan antara tidak terdeteksi saat Anda menyelesaikan pekerjaan dan memastikan Anda sering muncul dan berkata, ‘Bukankah saya melakukan pekerjaan dengan baik?’ Anda perlu menemukan keseimbangan yang tepat antara kedua ekstrem tersebut.”
