Seorang juru lelang telah membela industri real estat dari tuduhan bahwa industri itu penuh dengan penipu yang ‘tak berjiwa’ dan ‘licik’ yang fokus utamanya adalah komisi yang sangat besar, seraya ia berbagi nasihat terbaiknya bagi calon pembeli dan penjual.
Agen real estat merupakan profesional yang paling tidak dipercaya di negara ini, tetapi Justin Nickerson, direktur Apollo Auctions di Australia, berpendapat bahwa industri properti yang banyak dicemooh sebenarnya diisi oleh orang-orang yang peduli dan pekerja keras.
“Saya tahu bagaimana pandangan masyarakat umum terhadap orang-orang yang berkecimpung di bidang real estate, tetapi menurut saya mereka sama saja dengan pekerjaan lainnya,” ujar Tn. Nickerson kepada Daily Mail Australia.
Di Australia, agen real estat biasanya mengenakan komisi sekitar 2 hingga 2,5 persen dari total harga jual properti.
Misalnya, jika Anda menjual rumah seharga $1 juta, Anda akan membayar sekitar $20.000 – $25.000 kepada agen yang bertanggung jawab atas penjualan tersebut.
Tn. Nickerson menanggapi kritik yang meyakini bahwa agen tidak melakukan upaya yang cukup untuk membenarkan biaya tinggi mereka dalam menjual rumah.
‘Dalam pekerjaan itu ada sebagian orang yang hebat dan pekerja keras, tetapi ada juga orang yang tidak melakukan hal yang benar, sama saja seperti pekerjaan lainnya.
‘Saya pikir kesalahpahaman terbesar adalah bahwa orang-orang tidak peduli, mereka tidak punya jiwa dalam melakukan pekerjaan mereka.’
Justin Nickerson (foto), direktur Apollo Auctions di Australia, berpendapat bahwa industri properti yang banyak dikritik sebenarnya diisi oleh orang-orang yang peduli dan pekerja keras.
Tn. Nickerson telah menjadi juru lelang independen selama 15 tahun dan telah bekerja dengan ribuan agen real estat yang berbeda.
‘Sebagian besar dari orang-orang itu adalah profesional yang bekerja keras dan berkomitmen, sama seperti kebanyakan orang lain dalam peran mereka sehari-hari,’ katanya.
Tn. Nickerson menghimbau para penjual potensial agar meluangkan waktu untuk melakukan riset dan menemukan agen yang baik yang dapat memberikan harga terbaik untuk rumah mereka.
“Perbedaan antara memilih seseorang yang ahli dalam bidangnya dan seseorang yang tidak ahli dalam bidangnya, dalam kasus ini, secara harfiah dapat berarti ribuan atau ratusan ribu dolar di kantong Anda,” katanya.
‘Anda ingin melakukan penelitian untuk memastikan bahwa Anda pergi dengan seseorang yang Anda rasa memiliki peluang terbaik untuk mewakili rumah Anda karena mereka adalah duta besar Anda di pasar.
Dan setelah Anda melakukannya, Anda harus memercayai orang itu. Saya tahu penggunaan kata ‘percaya’ pada agen real estat agak bertentangan dengan pemikiran stereotip yang mengatakan bahwa mereka licik, dan mereka hanya ingin mendapatkan kesepakatan.
Tuan Nickerson (gambar) mendorong calon penjual untuk meluangkan waktu melakukan penelitian dan menemukan agen yang baik yang dapat menjamin harga terbaik untuk rumah mereka.
‘Tetapi Anda harus memercayai apa yang mereka katakan karena mereka adalah mata dan telinga Anda bagi pasar.’
Bagi calon pembeli, Tn. Nickerson mengatakan hal yang paling penting adalah memiliki rencana.
‘Banyak orang datang ke pelelangan tanpa rencana,’ katanya.
“Mereka akan berkata, ‘Saya akan menunggu dan melihat apa yang terjadi dan melihat apakah itu jatuh ke pangkuan saya’.
‘Tetapi itu seperti mencoba memenangkan lotre tanpa membeli tiket.
‘Jika Anda ingin membelinya, Anda harus menawar dan harus punya rencana, kalau tidak, Anda akan disusul oleh seseorang yang punya rencana.’
Juru lelang yang terhormat baru-baru ini menjadi berita utama ketika ia membagikan video percakapan yang menegangkan dengan seorang penawar pada lelang baru-baru ini.
“Pendaftaran terlambat, Bu, bisakah Anda membantu saya?” terdengar Tn. Nickerson bertanya kepada wanita itu.
Dia membalas dan berkata: ‘Saya terlibat, tetapi saya akan menunggu Anda melakukan apa yang harus Anda lakukan’.
Tuan Nickerson memberi tahu wanita itu bahwa dia ‘akan menjualnya.’
Dia membalas dengan ketus: ‘Baiklah, kau saja yang melakukannya. Lakukan pekerjaanmu.’
Harga rumah di Sydney mulai menurun karena suku bunga tinggi yang melemahkan pasar
Setelah panggilan ketiga dan terakhir, Tn. Nickerson menyelesaikan lelang dan menjual rumah tersebut kepada penawar lain seharga $2.115.000.
“Sangat tidak biasa mengalami situasi seperti itu,” kata Tn. Nickerson.
‘Meskipun ini merupakan saat yang emosional dan menegangkan, semua orang biasanya tetap pada jalurnya masing-masing.’
Meski begitu, ia telah mengalami beberapa pertemuan yang ‘sangat tidak biasa’ di pelelangan.
“Kami pernah mengalaminya tahun lalu, saat kami baru saja memulai pelelangan, ada mobil melaju lewat dan menabrak kami,” tambahnya.
“Kami juga pernah menghadapi situasi di mana seorang ayah dan seorang anak perempuan saling menawar.”
Komentarnya muncul di tengah peringatan bahwa prospek suku bunga yang lebih tinggi dalam jangka waktu lebih lama telah meredakan panasnya pasar properti, karena pertumbuhan harga rumah melambat di bulan-bulan musim dingin.
Nilai rumah nasional naik setengah persen selama empat minggu hingga 18 Juli, menurut indeks harian CoreLogic, turun dari kenaikan 0,7 persen yang dicatat dalam periode yang sama bulan lalu.
Ekonom perusahaan data properti, Kaytlin Ezzy, mengatakan perlambatan pertumbuhan kemungkinan berasal dari sentimen konsumen yang sangat rendah yang dipicu oleh inflasi yang masih tinggi.
Kenaikan tingkat stok yang diiklankan di beberapa pasar juga memainkan peran, katanya.
“Dengan banyaknya anggaran rumah tangga yang sudah terbatas karena tingginya biaya hidup dan meningkatnya biaya pembayaran utang, kemungkinan sejumlah pembeli potensial menunda dan mengambil keputusan pembelian hingga prospek suku bunga menjadi lebih jelas,” katanya.
Hal ini kemungkinan telah mengurangi permintaan dan meredakan tekanan di pasar real estat, ekonom tersebut menjelaskan.
Dua angka inflasi bulanan yang lebih kuat dari perkiraan mendorong beberapa ekonom untuk memperpanjang jadwal pemangkasan suku bunga.
Banyak yang bergantung pada data inflasi kuartal Juni yang akan keluar akhir bulan ini, dengan peringatan hasil yang sangat mengecewakan bahkan dapat membuat kenaikan suku bunga kembali berlaku pada pertemuan Reserve Bank of Australia pada bulan Agustus.
Penurunan nilai hunian paling terasa pada jenis rumah, dengan unit yang kurang sensitif terhadap kondisi pasar.
Dibandingkan dengan ibu kota berukuran sedang, yang telah tumbuh kuat selama beberapa waktu, harga di Sydney mendingin lebih cepat.
Harga rumah melemah sementara unit-unit kurang sensitif terhadap kondisi pasar.
‘Keterjangkauan terus menjadi penentu penting bagi laju pertumbuhan, dengan pasar yang lebih terjangkau menunjukkan lebih banyak ketahanan terhadap lingkungan suku bunga tinggi,’ kata Ibu Ezzy.
Brisbane, Adelaide dan Perth mengalami laju pertumbuhan harga rumah sedikit menurun hingga awal Juli, yang mengisyaratkan tanda-tanda pertama meredanya permintaan.
Penyewa juga melihat cahaya di ujung terowongan, dengan jumlah properti sewa yang kosong meningkat di seluruh negeri.
Tingkat pengangguran sekarang berada pada angka 1,3 persen, menurut SQM Research, dengan kenaikan sewa ibu kota hanya 0,1 persen dalam 30 hari hingga 12 Juli.
Direktur penelitian di firma tersebut, Louis Christopher, mengatakan penyewa masih harus menunggu cukup lama hingga pasar mengalami pelunakan material, tetapi ‘masa kenaikan sewa tahunan sebesar 10-20 persen telah berakhir’.
