Seorang juru lelang pemenang penghargaan telah membalas stereotip yang dihadapi industrinya, termasuk tuduhan bahwa agen real estat hanya ‘melakukannya untuk diri mereka sendiri’.
Haesley Cush, 46, telah bekerja di Ray White New Farm, Brisbane pusat, sejak ia berusia 18 tahun.
Setelah menghabiskan hampir 30 tahun di industri ini, ia telah mendengar banyak stereotip buruk tentang agen properti.
“Ada agen yang sesuai dengan stereotip – mereka hanya mementingkan diri mereka sendiri, bukan klien mereka,” kata Mr Cush kepada Surat Kurir.
‘Mereka tidak bertanya, “apa hal terbaik yang bisa dilakukan di sini?” – mereka ingin uang yang mudah.
‘Tetapi seperti kebanyakan industri, orang-orang yang sesuai dengan stereotip tidak akan bertahan, atau mereka terus-menerus mengganti merek karena mereka harus bersembunyi dari kesalahan mereka dan lari dari masa lalu.’
Kantor Ray White milik Tn. Cush di New Farm, Bulimba, Clayfield, dan Toowong, yang dimilikinya bersama teman masa kecilnya Matt Lancashire, memenangkan Jaringan Multi-Bisnis Nomor Satu secara Internasional setelah mengumpulkan penjualan tahunan lebih dari $1 miliar.
Ia mencatat bahwa ia berkontribusi kembali kepada komunitasnya dengan mengadakan pelelangan untuk acara amal dan mengumpulkan uang untuk komunitas lokalnya – sifat-sifat yang sulit dipercaya oleh para kritikus pasar properti.
‘Bagi Matt, suami kerja saya, dan saya sendiri, tantangan terbesar kami adalah menerima kenyataan bahwa orang-orang memberi reputasi buruk pada agen real estat, jadi kami melakukan banyak hal untuk melawan stereotip tersebut,’ kata Tn. Cush.
Juru lelang pemenang penghargaan Haesley Cush (foto bersama pasangannya) mengecam kritik terhadap industri real estat
Tuan Cush (dalam gambar) tidak setuju dengan tuduhan bahwa agen real estate hanya ‘berusaha untuk kepentingan diri mereka sendiri’ dan menjelaskan program kesejahteraan yang ia miliki untuk para pekerjanya yang ‘membantu mereka mengatasi kenyataan bahwa orang-orang akan menyebut mereka sebagai agen real estate yang dibayar terlalu mahal’
Ia menggambarkan dampak negatif stereotip industri tersebut terhadap mitra bisnisnya, yang dikenalnya sejak berusia empat tahun.
“Ketika Matt mulai bekerja dengan saya pada tahun 2006 di New Farm, saya menyadari bahwa ia juga berfokus pada proses. Seiring berjalannya waktu, meskipun ia digambarkan dengan kuas seperti kita semua, saya tahu jika keadaan memburuk, saya benar-benar dapat mendukungnya,” kata Tn. Cush.
Pasangan ini mulai menjalankan serangkaian kantor Ray White mereka pada tahun 2017 dan menawarkan 160 karyawannya akses ke pemandian es, sauna, pelatih pribadi, dan konselor pernikahan.
“Semua ini dimaksudkan untuk membantu mereka menghadapi kenyataan bahwa orang-orang akan menjuluki mereka sebagai agen real estat yang dibayar terlalu mahal dan menyebalkan,” kata Tn. Cush.
‘Hidup saya jauh lebih baik setelah menerima bahwa sebagian besar industri mempunyai stereotip dan saya bisa menjadi itu atau tidak – dan saya memilih untuk tidak menjadi itu.’
Tn. Cush adalah agen real estat terbaru yang membela rekan-rekannya di industri ini, setelah juru lelang Justin Nickerson, direktur Apollo Auctions di seluruh Australia.
Tn. Nickerson berpendapat, industri properti yang banyak dicemooh sebenarnya diisi oleh orang-orang yang peduli dan pekerja keras.
‘Saya tahu bagaimana umumnya masyarakat memandang orang-orang yang berkecimpung di bidang real estate, tetapi menurut saya mereka sama saja dengan pekerjaan lainnya,’ katanya kepada Daily Mail Australia pada bulan Juli.
Justin Nickerson (foto), direktur Apollo Auctions di Australia, berpendapat bahwa industri properti yang banyak dikritik sebenarnya diisi oleh orang-orang yang peduli dan pekerja keras.
Di Australia, agen real estat biasanya mengenakan komisi sekitar 2 hingga 2,5 persen dari total harga jual properti.
Misalnya, jika Anda menjual rumah seharga $1 juta, Anda akan membayar sekitar $20.000 – $25.000 kepada agen yang bertanggung jawab atas penjualan tersebut.
Tn. Nickerson menanggapi kritik yang meyakini bahwa agen tidak melakukan upaya yang cukup untuk membenarkan biaya tinggi mereka dalam menjual rumah.
‘Dalam pekerjaan itu ada sebagian orang yang hebat dan pekerja keras, tetapi ada juga orang yang tidak melakukan hal yang benar, sama saja seperti pekerjaan lainnya.
‘Saya pikir kesalahpahaman terbesar adalah bahwa orang-orang tidak peduli, mereka tidak punya jiwa dalam melakukan pekerjaan mereka.’
Tn. Nickerson telah menjadi juru lelang independen selama 15 tahun dan telah bekerja dengan ribuan agen real estat yang berbeda.
‘Sebagian besar dari orang-orang itu adalah profesional yang bekerja keras dan berkomitmen, sama seperti kebanyakan orang lain dalam peran mereka sehari-hari,’ katanya.
Tn. Nickerson menghimbau para penjual potensial agar meluangkan waktu untuk melakukan riset dan menemukan agen yang baik yang dapat memberikan harga terbaik untuk rumah mereka.
Agen real estate sering kali distereotipkan sebagai orang yang egois dan tidak dapat dipercaya di pasar Australia
“Perbedaan antara memilih seseorang yang ahli dalam bidangnya dan seseorang yang tidak ahli dalam bidangnya, dalam kasus ini, secara harfiah dapat berarti ribuan atau ratusan ribu dolar di kantong Anda,” katanya.
‘Anda ingin melakukan penelitian untuk memastikan bahwa Anda pergi dengan seseorang yang Anda rasa memiliki peluang terbaik untuk mewakili rumah Anda karena mereka adalah duta besar Anda di pasar.
“Dan setelah Anda melakukannya, Anda harus memercayai orang itu. Saya tahu penggunaan kata “percaya” pada agen real estat agak bertentangan dengan pemikiran stereotip yang mengatakan bahwa mereka licik, dan mereka hanya berusaha mendapatkan kesepakatan.
‘Tetapi Anda harus memercayai apa yang mereka katakan karena mereka adalah mata dan telinga Anda bagi pasar.’
